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销售成长记二:一个洗沙设备的订单就这样谈成了

作者: 来源:  发布时间:2016/9/2 8:32:17
导读:    这是发生在上个月的事情了,当时也是接到一个电话,号码显示山东青岛。接通以后对方自称姓郭,需要一台风化砂洗砂机。含土量不是很多,也不需要破碎。在具体问了产品的一些性

    这是发生在上个月的事情了,当时也是接到一个电话,号码显示山东青岛。接通以后对方自称姓郭,需要一台风化砂洗砂机。含土量不是很多,也不需要破碎。在具体问了产品的一些性能特点以后,说有时间会到我们厂里考察一下。 
    大约过了两天,大概是12点左右的样子,我正要准备吃饭,忽然接到了一个陌生电话,显示山东青岛,说是到了河南,问到我们厂怎么走,当时我很诧异,再告诉他行走路线后,问他怎么称呼,他说姓郭,我说是不是之前打电话咨询过风化砂洗沙设备。他说是啊,我这才恍然大悟。 
    等他们到厂以后,我还真有点吃惊,他们一共有七八个人开了两辆车过来,阵势还挺大啊。接到办公室后也不坐,直接站着和我谈,问了一下设备的价格以及售后服务和付款方式的问题,然后提出让我们到他那里看一下给他规划一下场地,最后留他们吃饭也不吃,大约也就用了十分钟的时间,他们就开着车走了。 
    第二天,我们就派人到了客户的现场,根据客户场地以及原料的情况设计了风化砂洗沙设备的一套整体方案并获得了客户认可! 
    这个客户来的快,走得也快,我还真有点不敢相信,一个风化砂洗沙设备的订单就这样谈成了。 

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